品牌下鄉(xiāng)必看指南，教你農(nóng)村推廣不花冤枉錢?。?！
發(fā)布時間：2016-06-13
來源：www.jialiwu.com 瀏覽：2403次
現(xiàn)今大城市的市場已趨于飽和，增長乏力，許多品牌看準了農(nóng)村市場的消費潛力，將中國農(nóng)村市場作為自身品牌發(fā)展的新增長點。如今的三四線市場也一樣，若想拔得三四線市場的頭籌，就先了解自己的顧客喜歡吃什么樣的"菜"。是甜、是咸、是苦、是辣。只有先抓住消費者的"胃"，才能留住他們的心。以下的一些消費形態(tài)或者可以起到一些幫助。
1. 消費等級提升
近年來，農(nóng)村消費呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢。一方面，農(nóng)村消費增幅連續(xù)幾年高于城鎮(zhèn)。隨著農(nóng)民收入快速增長，農(nóng)村居民購買力和消費意愿明顯增強。另一方面，農(nóng)村結(jié)構(gòu)快速升級。農(nóng)村消費正從生存型消費向發(fā)展型消費邁進，住行娛等服務(wù)消費比重不斷提高。同時，農(nóng)村消費亮點紛呈。信息、網(wǎng)購、旅游休閑等正在成為農(nóng)村消費新熱點。
2. 農(nóng)民工的消費影響力
進城的務(wù)工者接受新事物較多，那些往返于農(nóng)村和城市的農(nóng)民工群體，往往容易成為引領(lǐng)農(nóng)村消費時尚的意見領(lǐng)袖，企業(yè)需要找到這部分人群的營銷通路并去影響他們，以實現(xiàn)對更多農(nóng)村消費者的擴散。
3. 攀比心理
相對城市群眾，農(nóng)村消費者更在意門面行頭的攀比，他們喜歡比門面、比孩子、比吃穿。隨著農(nóng)村城市化進程的發(fā)展，農(nóng)民為了維護自己在周圍人中的地位，會更加注重面子問題，消費上喜歡攀比，也會在外在表現(xiàn)的消費上更加講究，在住房、家電和日常消費尤其吃穿用等可以看到的消費上，農(nóng)村消費者有很強的攀比心理，由此可知，那些訴求氣派、檔次、 有品牌號召力的產(chǎn)品和品牌在農(nóng)村會更容易被接受。
4. 實用還要檔次
根據(jù)調(diào)查顯示，農(nóng)村消費者在購買產(chǎn)品時，最看重的因素是質(zhì)量好，其次是價格實惠，然后則是產(chǎn)品的口碑及品牌。這就意味著，面向農(nóng)村市場的產(chǎn)品，質(zhì)量口碑一定要好，然后是價格上要競爭力。企業(yè)在農(nóng)村消費市場推廣產(chǎn)品的時候，應(yīng)當直接將產(chǎn)品的功能、品質(zhì)保障和性價比等展現(xiàn)出來，強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益；而在具體的銷售策略中，要有超值的促銷策略，讓農(nóng)村消費者覺得購買產(chǎn)品有附加的收獲，才能在農(nóng)村市場中營造出良好的口碑。
下鄉(xiāng)的產(chǎn)品要貼合農(nóng)村市場的需求，只有對胃的產(chǎn)品才能俘獲消費者。但僅僅是好的產(chǎn)品還不夠，酒香也怕巷子深，不為人知的產(chǎn)品再好也無濟于事，好的產(chǎn)品加上好的推廣才能迅速攻占農(nóng)村市場，那么如何在農(nóng)村推廣產(chǎn)品呢？
除掉電視之外，什么是農(nóng)村最有影響力的媒體？還記得計劃生育標等政策標語嗎？那些標語對于宣傳政策起到重要作用。農(nóng)村墻體廣告作為覆蓋農(nóng)村地區(qū)的一種戶外廣告形式，隨處可見，天天可見，直接面對廣大農(nóng)村消費者這個目標市場進行傳播，貼近銷售終端，廣告到達率高，是拓展農(nóng)村市場不得不倚重的利器。
除掉電視之外，什么是農(nóng)村最有影響力的媒體？還記得計劃生育標等政策標語嗎？那些標語對于宣傳政策起到重要作用。農(nóng)村墻體廣告作為覆蓋農(nóng)村地區(qū)的一種戶外廣告形式，隨處可見，天天可見，直接面對廣大農(nóng)村消費者這個目標市場進行傳播，貼近銷售終端，廣告到達率高，是拓展農(nóng)村市場不得不倚重的利器。
